创业圈聚焦立异经济，海涵创投契构

从2013年“10亿赌约”到2025年空调线上销量之争，格力电器（000651.SZ，下称格力）与集团（01810.HK，下称小米）的交锋已不竭12年。董明珠与雷军的赌约早已尘埃落定，格力、小米之间“谁是赢家”的嘴仗却还在连续。

8月，格力、小米再生涎水战，两边围绕空调线上市集份额排行产生争执。两边你来我往，炸药味渐浓。与平素不同，格力董事长董明珠并未切身下场，而是市集总监朱磊冲在最前哨，经常为格力发声。面临空调线上市集份额之争，小米总裁卢伟冰出席事迹诠释会时恢复，“短期排行并不进击，更敬重永久神志。”8月27日，小米内行电部总司理单联瑜也下场发言：“比起口嗨，咱们更爱重工夫智商的升迁。”

这场公论争仿佛将时辰拉回到12年前。

2013年12月，雷军与董明珠在央视“中国经济年度东谈主物”受奖仪式公开立下“赌约”——两东谈主对赌五年内小米营收能否超越格力。2019年3月、4月，小米、格力先后发布2018年财报，谜底揭晓。格力凭1981亿元营收力压小米的1749亿元，董明珠得到赌约。第二年，雷军虽坦承“五年内的赌注是输了”，但示意“第六年咱们赢了。”

尔后数年，小米营收限制开动甩开格力，处所逆转。2024年，小米收入限制已增至3659亿元，远超格力同期1891.64亿元。本年上半年，小米终了营收2272.49亿元，同比增长38.2%；格力营收973.25亿元，同比下滑2.46%。

赢输之争，并未透彻消弭。空调业务——格力最主要的收入起首，如今成为两边“嘴仗”的新战场。

盘问机构奥维云网不同版块的数据，让“谁才是线上第二”的争议摆上台前。一份数据骄横，小米以16.71%的市占率超越格力；另一份，则骄横格力仍以17.65%高于小米。短期数据孰真孰假难辨，格力辛劳守住“线上老二”宝座，小米则借助自建工场与生态布局，开动筹备下一个阶段。

图源：pixabay

01

小米空调让谁最病笃？

小米来势汹汹，病笃的不啻格力一家。

多名业内东谈主士向创业圈记者分析，小米家电的势头向好，来者不善，成长性尚佳。“头部家电企业险些都将小米视作潜在的恐吓。这早就不是秘密了。”别称业内东谈主士说，“格力盯着小米，便是因为小米空调展现出较好的成长性。这和往时小米推出电视的情形很像，刚开动销量也不算大，其后渐渐就作念到国内前三。”

财报骄横，本年二季度，小米智能内行电的收入同比增长66.2%。同期，小米空调出货量超540万台，同比增长60%。更具野心敬爱的是，小米空调已聚会五年保持高速增长。2020年至2024年，小米空调销量从110万台、200万台、295万台、440万台一皆攀升至680万台，险些每年都保持45%以上增速。招商证券研报预测，2025年小米空调销量或有望冲击1000万台，同比增速再超45%。

小米空调的“高成长性”，从何而来？广发证券研报指出，小米空调精确卡位中低端市集，线上线下均价权贵低于格力、好意思的等品牌，通过高性价比产物填补内行市集空缺，在“以旧换新”政策落地后，快速霸占市集份额。

长江证券研报则指出，空调产物因工夫已较为练习、功能相对单一，偏感性的环境下价钱成分抵破钞者有筹备的影响有所升迁，在价钱敏锐度更高的线上市集更是如斯。空调破钞当作彰着趋于感性，破钞者在选购空调时优先计划产物的中枢功能，而不是品牌或非中枢的附加功能。

市集合构变化正印证这一趋势。

奥维云网数据骄横，二季度家用空调线上2100元以下的低端机销量占比初次卓著50%，中高端需求承压。

与小米空调的呼吁大进变成对比的是，格力的阐扬略显乏力。二季度，格力营收559.80亿元，同比下滑12.11%；归母净利润为85.08亿元，同比下滑10.07%。

8月23日，卢伟冰对外喊话恢复格力电器，“有些厂商额外敬重竞争，但小米更敬重成长性。上半年空调线向前十品牌中，小米是惟一量价皆升的品牌”。

于小米而言，“成长性”并不啻于市集份额增长，而在于能否不竭拉高业务口头、产物体验、品牌领会。

别称接近小米的业内东谈主士向创业圈记者示意，市集份额和品牌溢价并不詈骂此即彼的干系，反而相得益彰。小米空调之是以能终了快速增长，是源于工夫、智能化、用户体验等多方面升迁。“小米但愿升迁市集份额，让用户感受产物价值，不是单纯依靠廉价竞争。”这名东谈主士说。

客不雅上，小米已成为诸多家电企业的胜仗竞争敌手；主不雅上，小米却似乎并不想惹怒这些老牌企业。别称业内东谈主士示意，格力、好意思的、海尔、海信等都是在家电行业深耕数十年的企业，小米是青出于蓝，还在不停学习。“营业竞争物换星移不在进行，感性竞争对行业和破钞者都有克己，能鼓舞悉数这个词从分娩到破钞的生态轮回和举座产业良性卓著。”他说。

GKURC产经智库首席分析师丁少将向创业圈记者称，小米与格力的对垒，成心于倒逼行业加强工夫立异和管事升级，重塑品牌竞争神志。于家电市集而言，小米是“鲶鱼”，鼓舞空调行业的智能化发展和能效升级，价钱竞争也让破钞者有所获益。

02

线上线下 “两条腿走路”

比拟格力、好意思的等深耕空调市集数十年的巨头，小米线下渠谈布局并不充分。

据格力半年报，格力已在世界开设了30家区域销售公司，线下网点卓著3万家。本年3月13日，格力旗下“董明珠健康家”北京首店营业。“董明珠健康家”是格力的全新渠谈战术品牌，旨在整合多品类家电产物，自满市集千般化需求。

今日现场，董明珠还喊话，但愿在世界开1万家“董明珠健康家”门店，进一步增强线下渠谈的网点布局。

“格力、好意思的、海尔等厂商的专卖店早已真切县州里的四至六级市集，而小米于今主要依赖互联网销售。”资深产业经济不雅察家梁振鹏在经受创业圈记者采访时直言，实体渠谈的缺口可能会成为小米空调进一步升迁市集限制的制肘。

图源：pixabay

家电行业资深不雅察东谈主士刘步尘也指出，不同于电视、雪柜等，空调存在“三分产物，七分安设”一说，安设管事技艺极为进击。“线下购买空调，破钞者能胜仗通常安设时辰与细节；而线上购买，管事保险的即时性和可控性彰着不及。”他分析以为，线下渠谈之于空调行业，并非包袱，而是竞争上风。

格力依赖充分的线下收集布局，线下市集的上风彰着。奥维数据骄横，舍弃现在，在国内家用空调线下市集，格力销售额份额卓著29%，位居首位；小米仅为0.26%，排行第18位。销量份额方面，格力为26.15%，小米仅0.43%，位列第16位。

数据统计或者并不行展现全部细节。别称接近小米的业内东谈主士讲解称，奥维监测的主如果大型概述商超渠谈，小米主要线下销售载体是“小米之家”，奥维无法监测到这部分的销售数据。

“小米特殊刺眼线下渠谈的价值，但也看到行业里存在成果与资本的衡量。小米的上风在于数字化运营和AIoT生态赋能，它的新零卖口头不是追求越多网点越好，而是追求高效、智能、用户体验优先，低成果的加多网点只会把资本转嫁给用户。”这名东谈主士继而指出，小米将充分控制现存小米之家线下收集，升迁线下管事智商；同期自建管事体系会严格限度资本，通过数字化和尺度化运营终了高成果。

小米线下渠谈成就起步晚，网点数目少，管事体系仍有待进一步完善。“格力的大网点布局成心于提高品牌著名度和市集粉饰率，提供一站式管事，但也存在处置难度大、运营资本高档问题。”丁少将以为。

在刘步尘看来，空调企业需要线上线下 “两条腿走路”。小米的问题是线上强、线下弱，格力是线下强、线上弱，“两者都需要休养补强，最终作念到线上线下都强才是理想景况。”

03

自建工场怎样做贼心虚？

小米空调的另一谈短板在于制造技艺。永久以来，外界无数将之视为“贴牌产物”。

“小米空调多由长虹等厂商代工，再以小米品牌在市集上销售。“梁振鹏以为，代工口头让小米难以饱和掌合手分娩处置历程、筹备体系、原材料采购链条等进击技艺。

小米自建的家电工场已在旧年动工，尝试补全短板。

2024年8月，小米智能家电工场签约落户光谷，成为小米集团在世界继汽车超等工场、手机智能工场后的第3座智能工场。小米武汉智能家电工场分娩认真东谈主黄鹏曾对外在示，本年11月终了量产后将效力鼓舞产能爬坡。预测到2026年，武汉工场可年产300万台小米空调；2030年，产值有望达100亿元。

丁少将评价称，小米在武汉自建工场是内行电业务的进击布局，有助于升迁产物性量和分娩成果，加强供应链掌控 。在练习制造技艺，代工口头初期资本低，但企业对分娩限度较弱；自产口头虽能更好地把控品性和分娩节律，但前期参加大，运营成果不如代工口头高。

小米空调的战术旅途或者遒劲明晰——初期代工、试水市集；限制成型后，再转向自建产能。“先轻后重”的节律可缩短试错资本，也幸免资金过早固化于固定财富。

“如今小米空调已成为仅次于电视的第二大爆款家电产物，自建工场可谓做贼心虚。自建工场不仅能补皆分娩短板，还能在公论、品牌层面恢复市集质疑。武汉工场投产后，外界针对小米空调的代工标签将缓缓失效。”刘步尘说。

小米的制造口头并非180度大转弯。

别称熟悉小米的业内东谈主士涌现，小米并不会透彻捣毁代工口头，而是宝石“自研+自造+生态协同”的念念路，同期无邪控制外部优质资源。“念念路特殊明晰，自有工场是小米内行电升迁品性、工夫、成果的进击抓手，但不会通俗取代代工。”这名东谈主士说。

性价比的故事讲到终末，终究要转向。本年2月，小米发布中央空调产物，雷军在发布会上隐讳地为它留出9分钟的先容时辰。业内东谈主士将之解读为，这是小米向外界传递的明肯定号——小米空调不啻步于中廉价位产物，而是要进取进发，缓缓置身高端市集。

上述业内东谈主士分析称，小米进入空调产业已有10年之久，初期是“鲶鱼”，而今已缓缓杀入市集前三。小米的中枢上风是将互联网念念维、AIoT智商、智能体验引入传统家电行业，改换了内行关于空调仅仅“制冷制热”的刻板印象，“而是能不停进化、节能优化、主动联动全屋的智能伙伴。”

作家 | 朱成呈

剪辑 | 郭儒逸

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